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你如何找资料？上网查，对吗？如果是的话，你并非唯一一个。根据 Marketing Sherpa（译者注：美国一家市场调查公司），美国有将近一亿三千四百万的人经常用搜索引擎在网上找资料。而上述数字中，百分之六十三的人顶多只会看搜索结果的第一页。 如果你想你的网站出现在那，你就要采取一系列被称为"搜索营销"的策略 - 这是一个涵盖搜索SEO（译者注：即搜索引擎优化，下同）、点击付费广告方式在内的行业术语。
SEO 就是采取一系列策略将网站排在免费搜索引擎搜索结果的顶部。这种收录方式叫做"有机列表" 或者"自然列表"。实际上你可以主导网站被收录的方式，从而提高网站的排名--方法就是投搜索引擎所好。
你所需做的就是优化你的网站，搜索引擎相应地就会给予更多的关注。这样，当人们搜索你的产品或服务的时候，你的网站就会被排在搜索结果的最前面。以下是一些关键的SEO策略：
SEO在你的网络营销策略中应该占据核心地位。这是最廉价有效的途径。实际上，针对自然搜索引擎的优化大多数都是免费的。但有可能会有点慢。即使你做了，或许得等上一段时间搜索排名上的效果才会显示出来。以下一些做法能让你更快地俘获目标流量。
实际上，你可以用付费点击广告测试所有的东西。从产品的品种和价格，到广告标题和广告辞。关于付费点击广告的更多信息请请参阅《如何为网站吸引更多浏览者》 一文。
通过付费点击广告和搜索引擎优化，你的目标市场肯定能找得到你了。没有任何一种策略比得上搜索营销，让你如此游刃有余。你可以显著地提高搜索引擎排名，为网站引导高质量的、所期望的流量 -- 而且往往是分文不花。
这里提到的大多数技术都是很基础的，一些技术也在不断在更新或淘汰。上一年的技巧今年再用可能已经不再凑效。另一方面，如果发现了一个新的搜索营销技巧，能让你遥遥领先于竞争对手。所以，懂得这些基本的同时要去尝试一下新的技巧或策略。通过持续不断的搜索营销，你就能在目标市场最需要你的地方出现 -- 即搜索结果的最前面和最中央。
作者简介：德里克·盖尔（Derek Gehl ）是《创业家》的电子商务专栏作家，和 网络营销中心（IMC）的CEO。这是一个帮助了成千上万的人创办和开展在线业务的网络营销公司。曾主办了新一轮搜索营销实验论坛，让搜索营销专家解答会员们关于策略上的问题。
